核心提示：沒有公司，做個人模具貿易也是可能的。做個人模具貿易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產品出口知識及流程。除了具備外貿本身的優勢，模具營銷人員***需要掌握的知識和流程如下：

1.你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉問題。  

（西聯匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的）

2.你在其他公司積累了一些穩定的模具客源。    

客人相信你一定可以幫他們找到他們想開的模具及完成產品的生產。經常和他們溝通，看如何可以幫到他們。當然報價，出貨等技巧也是很重要的（后邊將會講到）。

3.要讓陌生客人知道你的實力 

你需要建一個英文模具網站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你，找到你后發現你可以幫他開他想開的模，這外貿關系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業余的模具業務，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯系方便。

4.充分利用你對模具熟練度  

參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產品生產需提供月或年的FORECAST數量，檢驗標準，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結構自己先估模具或產品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質量。加適當利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續生產產品（無運費產生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C。客人會經常審核模價后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具，你需要經常去查運費時間不劃算。

5.如果有客人看廠，你需要先和工廠溝通好讓他們怎樣做   

比如讓他們說你是他公司的業務員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產品，不發名片給客人，客人發的名片事后趕緊收回來等）。模具客戶不比普通產品的客戶，有時候客人會經常來看他的模具或就產品問題要求修模改模，所以會經常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。

6.直接和模具工廠合作  

 接單（模具單/模具量產后的產品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規，因為他不是普通的打工者），出單后分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業務，擔心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。

7.平時注意多收集國際貨代的價格

選1-3個價格服務等有優勢的合作，以備客人詢價時及時報價運費給客人（先報出廠價，客人要求報運費，你再加上從工廠到碼頭的費用，這個要問清楚貨代都有些什么費用。）。當然客人有時也會指定貨代，操作方法是一樣的。

8.模具付款

一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人*********次試產送樣后付30%訂金的，后來那些試產樣品老是達不到客人的標準，以至于二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產品付款：對于你個人做貿易，用30%-50%訂金生產定單前+70%-50%出貨前付比較好。